Институт Развития Бизнеса и Личности / Семинары и тренинги / Программы в будни / Маркетинг, реклама, PR, копирайтинг /

Реклама — процедура создания причины покупки в сознании потребителя. Успешность рекламной деятельности состоит не только (может, и не столько) в мастерстве конструирования ярких, заметных и информативных рекламных материалов. Но в том, чтобы после контакта с ними у человека появлялись основания и интенсивное желание приобрести товар, воспользоваться услугой, выбрать бренд etc.

---

Цели мастер-класса:

• научиться понимать, где в ментальности потенциального покупателя находятся точки «Р», стимулировав которые, можно организовать его движение к товару
• рассмотреть модели рекламного воздействия и изучить психологические инструменты рекламы
• освоить навыки создания рекламных продуктов на основе использования психологических инструментов воздействия

Методы проведения:

Теоретические модули, авторские кейсы, «препарирование» рекламы, интенсивный интерактив

---

Программа:

Психология рекламы

• Особенности восприятия рекламных материалов в зависимости от характеристик медиа-канала
• Стопперы, как переключатели потока сознания человека из обыденного состояния в «рекламное»
• Транзактный анализ как основа системы психологических инструментов мотивации покупки
• Психологическая интерпретация Теории Жизненного Цикла Товара
• Манипуляции в рекламе: что возможно, а что иллюзорно

Практика:
Выбор соответствующих рекламных воздействий на ключевых этапах: от первичного сенсорного контакта с рекламой до принятия решения о покупке

Модели рекламного воздействия

• Инструментальный подход в рекламе
• Модель AIDA, как «дорожная карта» рекламного влияния
• «Контейнерная» теория рекламного воздействия
• Аттрактивнность рекламных материалов
• Имплементарный компонент рекламного продукта
• Маятник моделей в современной России: от интуитивно-творческого до рационально-маркетингового подходов

Формула рекламы

• Реклама как вид человеческого общения
• Психология рекламных стимулов
• Формула Atr_XD_XA_XP_X

Практика:
Методы учета мотивационных предпочтений потенциального покупателя

Инструменты

• Дрейм. Типы эмоциональных выборов. Место дрейма в целостной рекламной кампании
• Аргумент. Причины рациональных покупок. Сила и слабость обращения к разуму покупателя
• Паттерн. Билет в референтную группу. Социально одобряемый выбор при покупке

Практика:
Разработка психологического сюжета рекламной кампании

Завершение мастер-класса. Обратная связь, персональные рекомендации участникам

Регистрация

Заполните форму регистрации ниже или позвоните по телефону +7 (495) 961-00-89.

• При ранней оплате предоставляется скидка, размер скидки указан в описании программы.
• При оплате участия 2-х и более человек в одной программе предоставляется скидка 15% от стоимости программы.
• При единовременной оплате 2-х и более программ предоставляется скидка 15% от стоимости программ.
• Пенсионерам, студентам и школьникам предоставляется скидка 30% при предъявлении подтверждающих документов.

Скидки не суммируются. При расчёте скидки учитывается момент оплаты участия, а не отправки заказа