Кандидат медицинских наук, медицинский психолог, Академик МАИ при ООН, Эксперт по психологии Минобразования и Науки РФ. Гуру психологических и бизнес-тренингов, входит в топ 5 лучших тренеров России.
Человечно ли это — влиять на других людей в своих интересах? С точки зрения клиентоориентированной терапии — неэкологично, нетерапевтично и негуманно. С точки зрения конкуренции, которой пронизана вся жизнь, биологическая и социальная, это естественно. На тренинге — жесткие и чувствительные для психики упражнения, поэтому, если вы уверенны, что мир — это новогодняя добрая сказка, ждем вас на других наших программах.
Тренинг проводит Игорь Вагин - кандидат медицинских наук, академик МАИ при ООН, эксперт по психологии Минобразования и Науки РФ, гуру психологических и бизнес-тренингов
Цели тренинга:
узнать о способах психологического влияния и научиться их использовать
усилить в себе природные способности к влиянию на других людей
Методы проведения:
Необходимая теория, моделирование ситуаций, кейсы, практическая работа, индивидуальная обратная связь и рекомендации участникам.
Программа:
Механизмы влияния
прямые
Демонстрация силы
Атрибуты власти
Поведенческие модели
Речевые сигналы
Сигналы тела
Границы прямого влияния, возможности и ограничения
Прямое подчинение
косвенные
Манипуляции: виды, способы применения, цели
Умение превращаться в «зеркало»
Поочередная дискредитация «неверных» вариантов
Позиция «жертвы» - давление на комплекс превосходства, великодушие, вину, жалость
Позиция «благодетеля» - давление на страх, вину, неуверенность
Сценарии. Создание ситуаций для запланированных изменений
Создание информационной среды, слухи, сплетни и мнения
Площадки для влияния: бизнес, политика, организация, семья
Управление хаосом — высший пилотаж искусства влияния
Практикум:
Отработка прямых и косвенных механизмов влияния
Аргументация. Эффективные методы аргументации: метод Бенджамина Франклина, метод Бумеранга, метод Перелицовки, метод Проекций, пространственный метод, метод ссылок, методы контр-аргументации по принципу факт-запрос
Контр-аргументация
Убеждение
Практикум:
Отработка методов влияния и защиты от влияния
Суггестивные техники
Наведение транса
Использование управляющих формулировок
Перегрузка левого полушария
Раппорт
Практикум:
Отработка суггестивных техник влияния
Сетевые техники
Уход от прямого ответа
Недосказанность
Акцентирование внимания
Логические пробелы
Неполная информация, утаивание информации
Обесценивание
Подмена понятий
Практикум:
Отработка способов тонкого влияния на состояние и поведение другого человека.
Создание и отработка техник защиты