+7 966 056-77-77 — WhatsApp, Telegram
+7 (495) 961-00-89

Переговоры с торговыми сетями

Тренинг поможет участникам:
  • Проанализировать причины проблем, возникающих у поставщиков при работе с сетями.
  • Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров с сетями.
  • Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров с сетями.
  • Противостоять  давлению и уловкам, применяемым сетями в процессе ведения переговоров.
  • Вырабатывать взаимовыгодные альтернативы при переговорах с сетевой розницей
Формат проведения:
Деловые игры, ролевые игры, упражнения, групповые дискуссии, обучающие видеокурсы.
 
Программа:

Сложные сетевые клиенты

  • Основные проблемы поставщиков при работе с сетями
Особенности продаж сетевой рознице на современном этапе
  • Что должен знать поставщик, чтобы эффективно сотрудничать с торговой сетью
  • В каких поставщиках розничные сети наиболее заинтересованы?
  • Типичные ошибки и их последствия для поставщиков
  • Управление бюджетом. На что он будет использоваться?
  • «Входной» бюджет, бонусы, скидки, акции
Основные стили ведения переговоров
  • Жесткий подход, который используют закупщики в сетях
  • Принципиальный (конструктивный) подход
Подготовка к конструктивным переговорам
  • Формулирование целей: вход в ассортиментную матрицу, расширение ассортимента и т.д.
  • Список требований сети
  • Подготовка коммерческого предложения и пакета условий для сети
Переговоры с сетевой розницей
  • Основные этапы и достижение промежуточных договоренностей с сетями
  • Согласование тем, изложение точек зрения и их обсуждение
  • Использование объективных критериев при переговорах
  • Тактика постепенных уступок и правила аргументации
  • Выработка взаимовыгодных альтернатив
Коммуникативные техники ведения переговоров
  • Виды вопросов и мастерство слушания
  • Техника убеждения
  • Модели работы с типичными возражениями сетевых закупщиков
  • Противодействие психологическому давлению
  • Противодействие позиционному давлению
Анализ результатов переговоров. Планирование дальнейших  шагов

Регистрация

Заполните форму регистрации или позвоните по телефону +7 (495) 961-00-89.

Ваш менеджер

Оксана Шевчук
+7 (495) 961-00-89
manager@eduevents.ru
Skype: eduevents

Корпоративные клиенты

Акции, сертификаты, скидки

Актуальные акции месяца
Система скидок
Бонусы и сертификаты

Подробнее

Быстрая связь

Институт Развития Бизнеса и Личности
Использование материалов сайта разрешено только при наличии активной ссылки на источник.
Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
Москва, Гамсоновский переулок, д. 2.
+7 (495) 961-00-89.