Нетворкинг/Networking. Установление и поддержание деловых связей

Один из главных навыков для предпринимателя и менеджера — нетворкинг, умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Есть множество определений нетворкинга: одни понимают под этим искусство, другие — систему взаимовыгодных отношений, третьи — инструмент для достижения личных и бизнес-целей. Каждое определение правильно в том или ином контексте. И все же нетворкинг — процесс, заключающийся в поиске, развитии и поддержании отношений, в которых взаимный обмен информацией и опыта способствует достижению успеха вовлеченных в него людей

Этот тренинг является частью курса Личная эффективность в бизнесе: интуиция, информация, связи

Цели тренинга:

• узнать принципы и законы нетворкинга
• научиться инициировать общение с нужными людьми
• овладеть техниками налаживания и структурирования связей
• поддерживать нужные знакомства для реализации собственных и корпоративных целей
• получить практические советы, непосредственно применимые к вашим целям в нетворкинге

Методы проведения:

Теория, индивидуальные и групповые упражнения, разборы кейсов, презентации, обсуждения

Программа:

Стратегия и тактика нетворкинга

• Уровни взаимоотношений между людьми
• Принципы создания и расширения сети контактов
• Как использовать феномен «тесного мира» («шести рукопожатий»)
• Как использовать социальные сети в деловых целях: клиентская база, продажи, поиск интересных предложений и людей

Практика: Оценка ваших активов в нетворкинге, выявление важных контактов

Техники установления контактов. Самопрезетнация

• Как преодолеть барьер неуверенности
• Как понять социальный статус окружающих
• Психологический профайлинг
• Способы привлечения внимания
• Приемы инициации знакомства
• Хобби и общие интересы
• Вербальные и невербальные способы установления контакта
• Самопрезентация
• Личная легенда и корректировка своего статуса
• Какие вопросы нужно задавать, чтобы разговорить собеседника
• Нетворкинг на деловом завтраке, обеде, праздничном мероприятии

Практика: Упражнения «Психологический портрет», «Инициация контакта», «Самопрезентация за минуту»

Нетворкинг в СМИ

• Использование СМИ для поиска нужных связей
• Участие в пресс-конференциях
• Журналисты как интеграторы контактов. Как дружить с журналистами

Практика: Деловая игра «Пресс-конференция»

Поддержание деловых контактов

• Правила поддержания контактов
• Систематизация контактов. Структура картотеки. Приоритетность в контактах
• Отсев ненужных контактов
• «Оживление» старых контактов
• Поводы напомнить о себе и закрепить отношения

Практика: Построение индивидуального плана работы с контактами

Регистрация